Gratis artikelen

Als personal branding coach spreek ik veel zelfstandige professionals die het lastig vinden om ‘zichzelf te moeten verkopen’.  Soms zijn ze daarvoor al naar diverse trainingen en business bootcamps geweest. Ze hebben geleerd dat ze gerichter moeten gaan netwerken. Ze zijn lid geworden van ontbijtclubs. Kortom, ze doen echt veel moeite om aan nieuwe klanten te komen.   Allemaal hele goede adviezen en acties, maar om succesvol te zijn moet je daarbij wel in staat zijn jezelf goed te profileren. Het werken met social media is dan een hele goede manier om jezelf op de kaart te zetten als je niet van koude acquisitie houdt.

Zet jezelf op de kaart

 Vanuit je ijzersterke merk naar een effectieve inzet van social media

Als je bedenkt dat in Nederland een kleine 90 % van de mensen actief is op het internet, dan begrijp je dat social media niet meer uit ons leven weg te denken zijn. Het aantal LinkedIn gebruikers in Nederland telt inmiddels 3.9 miljoen, op Facebook zijn 7.9 miljoen mensen actief en 3.3 miljoen mensen hebben een Twitteraccount. 73 % leest weblogs. LinkedIn gebruikers zijn over het algemeen HBO-geschoold, ouder dan 35 jaar en verdienen meer dan 50.000 euro per jaar. 69 % staat bovendien open voor acquisitie. Er zijn vele Linked-in groepen waarin mensen zich rondom een thema of vakgebied hebben verenigd. Hier wordt kennis gedeeld en er worden discussies gevoerd. Het is leuk en zinvol om hier aanwezig te zijn.

Social media moeten geen doel op zich worden

Ik blog inmiddels al jaren met veel plezier. Niet alleen vind ik het leuk om mijn kennis op het gebied van personal branding met jou te delen, ik krijg ook vaak hele leuke respons. Het ‘internet’ praat terug. Het is inspirerend om te lezen dat mensen goede inzichten hebben opgedaan dankzij mijn gratis e-book over personal branding. Of dat mensen melden dat ze genoten hebben van mijn blog een aantal tips succesvol hebben toegepast.

Uiteraard moet voorop staan dat social media geen doel op zich zijn, maar een middel om een doel te bereiken. En dat doel is om jezelf op de kaart te zetten en als expert bekend te worden bij jouw (potentiële) klanten. Inmiddels ontvangen vele mensen regelmatig mijn nieuwsbrief met tips over hoe je personal branding inzet om aan opdrachten en klanten te komen. Dankzij de expertstatus voor een duidelijke doelgroep komen klanten naar mij toe, word ik als spreker uitgenodigd op bijeenkomsten of gevraagd workshops te verzorgen.

Het succes van Tom Gouman

Een leuk voorbeeld van personal branding via het internet, dat ik graag met je wil delen gaat over Tom Gouman. Tom is in 2010 afgestudeerd als socioloog en hij heeft in 2011 een informatief boek uitgebracht over personal branding en social media. Met zijn studie sociologie, die kijkt naar de mens in relatie tot anderen, heeft Tom een bepaalde kijk op de ontwikkelingen binnen social media. Die visie is hij gaan delen via twitter en via artikelen in de vorm van een blog. Op deze wijze is Tom opgevallen bij SDU uitgevers die hem benaderden om een boek te schrijven en ook vond hij al snel na zijn afstuderen een interessante baan bij een gerenommeerde consultancyfirma. Tom heeft zijn personal branding via social media dus bijzonder goed gedaan.

Personal branding en social media

Ook jij kunt een expertstatus verwerven met behulp van social media. Maar zoals Tom Gouman zeer terecht opmerkt in zijn boek ” Social media moeten worden ingezet om je personal brand uit te dragen. Alleen vorm en inhoud geven aan je personal brand is niet voldoende. Het is belangrijk dat je uiteindelijk je personal brand ook in de markt weet te zetten. Aan de andere kant is personal branding essentieel als het gaat om waarde te halen uit social media.”

Een terechte conclusie. Social media zijn een zeer krachtig middel om jezelf op de kaart te zetten. Maar voordat je begint met communiceren op het internet moet je wel eerst je boodschap helder hebben. De hoogste tijd dus om je serieus te verdiepen in je “branding”: jouw unieke mix van persoonlijke waarden, passies, talenten, eigenaardigheden, kennis en ervaring.

Om in beeld te zijn voor interessante opdrachten en klanten, moet je duidelijk kunnen aangeven wat jouw toegevoegde waarde is,maar ook in in staat zijn om jezelf te laten zien. Dat wil je uiteraard strategisch aanpakken en je wilt je tijd efficiënt besteden. Veel mensen hebben gelezen dat je op Twitter aanwezig moet zijn en hebben nu een twitter-account waar ze met de hele wereld delen wanneer ze weer hun volgende kop koffie gaan genieten. Daar werf je geen klanten mee.

Wat goed werkt is een regelmatig een interessante blog maken waaruit jouw kennis van zaken spreekt en die blog op een aantal linked-in groepen plaatsen waar jouw doelgroep zich bevindt. En dan kun je twitter gebruiken om naar deze blog te verwijzen.

Als je denkt dat je hier wel wat hulp bij kunt gebruiken, mail mij dan! Ik help je graag verder.

Je kunt me bereiken via saskia@depersonalbrandingcoach.nl of tel.nr 06 30 623 555. Als je me niet meteen aan de lijn treft, beantwoord ik binnen een paar dagen je (voice)mail.

Ik hoor graag van je!

Saskia Postma
De Personal Branding Coach


Hoewel ik niet overmatig koningsgezind ben, zat ik vorige week dinsdag toch een aantal uur aan de TV gekluisterd. Het gaat tenslotte om een uniek moment in onze geschiedenis, een troonswisseling maak je niet dagelijks mee. Boeiende televisie was het. Mooi zoals Willem Alexander zijn moeder persoonlijk bedankte voor haar geweldige inzet 33 jaar lang. En ook de toespraak van Beatrix waarmee ze afscheid nam als koningin vond ik ontroerend door haar lieve woorden over Claus. Die persoonlijke momenten, waarbij je een kijkje in de persoonlijke sfeer kreeg van de koninklijke familie, vond ik het meest interessant. Daarnaast was het genieten van de mooie plaatjes van een prachtige Maxima en de drie prinsesjes.

Terwijl ik dit allemaal zat te aanschouwen, bedacht ik dat Willem Alexander, in tegenstelling tot veel ondernemers, heel goed is voorbereid op zijn nieuwe rol. Al vanaf jonge leeftijd werd hij door zijn moeder ingewijd in het toekomstige koningschap. In de afgelopen jaren heeft hij letterlijk en figuurlijk al vele vlieguren mogen maken, tijdens de buitenlandse reizen, waarbij hij en Maxima Beatrix vergezelden. Zo kon hij de kunst alvast een beetje afkijken. Ook heeft hij de afgelopen jaren al de nodige fouten mogen maken en daar ongetwijfeld veel van geleerd.

Aan Beatrix heeft hij een goede mentor en aan Maxima een geweldige compagnon die hem goed geholpen heeft zichzelf als koning op de kaart te zetten. De sprankelende intelligente Maxima heeft onze nieuwe koning een enorme boost gegeven in zijn ‘branding’ als koning en samen zijn ze praktisch onverslaanbaar.

Had iedere ondernemer maar zo’n geweldig team achter zich en zo’n goede voorbereiding voor een succesvolle start!

Hoe anders is de situatie van veel zzp-ers.

Het valt het mij op dat veel zzp-ers een eigen bedrijf starten zonder dat hier veel serieuze voorbereiding aan vooraf is gegaan. Meestal is er wel een website gemaakt en soms is het LinkedIn profiel een beetje bijgewerkt op de nieuwe situatie, maar echt een plan ligt er meestal niet. Inhoudelijk is er genoeg kennis van zaken. Ook de passie is volop aanwezig. Maar daar blijft het echter helaas vaak bij.

Regelmatig hoor ik : “Ik ben gewoon begonnen met enkele opdrachten en vertrouwde erop dat er wel meer opdrachten uit volgden. Inderdaad volgden er nog wat meer opdrachten, maar vaak net niet genoeg om er prettig van rond te komen. Vervolgens ging ik mailen, maar op mijn mailings kwam nauwelijks reactie, zelfs niet als ik er achteraan belde. En dat bellen vond ik echt heel vervelend werk. Eigenlijk had ik weinig verstand van acquisitie of marketing. Ik ging er vanuit dat omdat ik goed in mijn vak ben, het werk wel zou komen als ik voor een aantal klanten mooi werk had afgeleverd. Niet dus.”

De meeste zzp-ers ontberen de broodnodige kennis over marketing. Met als gevolg dat de boel niet echt op gang komt en de klanten uitblijven. Vreemd genoeg wordt dit dan beschouwd als een ‘normale’ situatie. Ze weten niet goed wat te doen en hopen maar dat er dan ‘op organische wijze’ op den duur een soort groei ontstaat.

Veel voorkomende valkuilen bij ondernemers

Misschien herken jij bij jezelf ook een aantal van de onderstaande opvattingen die veel ondernemers er op nahouden. Een aantal valkuilen/gedachten die veel ondernemers belemmeren in hun groei zijn;

• ‘Ik moet het alleen doen’ en/of ‘ik moet het zelf kunnen’.
• Kennis verzamelen maar er vervolgens niets mee doen.
• Je laten belemmeren door het idee ‘Ik kan dit niet’.
• De gedachte ‘Ik mag niet investeren in mezelf’.
• ‘Ik hoef er niet zoveel mee te verdienen, als het maar leuk is om te doen’.
• Niet in actie komen vanuit het idee dat het nu niet het juiste moment is om stappen te gaan maken.

Ik begrijp je helemaal als je denkt dat je het alleen zou moeten kunnen, maar die gedachte helpt je niet verder als ondernemer. Ik ben ook zo’n zelfstandig tiepje dat altijd vond dat ik het zelf moest kunnen. Ik kocht allerlei boeken en maakte mij die kennis eigen. Op zich heeft dat mij wel op weg geholpen, maar je hebt pas echt iets aan bepaalde kennis als je er ook mee aan de slag gaat. En wees eens eerlijk: Hoe lang heb je sommige kennis al in huis. En wat heb je ermee gedaan en bereikt tot nu toe?

Wil je een goedlopend bedrijf of gewoon een leuke hobby?

Ik heb zelf gemerkt dat mijn bedrijf pas echt ging floreren toen ik mezelf liet coachen en ging investeren in innovatieve ondernemersopleidingen. Je zult ervaren dat je sneller groeit door gebruik te maken van:

• De kennis van iemand die bepaalde stappen al heeft gemaakt en die jou daarin kan begeleiden.
• Die stok achter de deur die maakt dat je iedere keer toch weer die nieuwe stappen maakt.
• Die spiegel en dat klankbord op de juiste momenten.
• De inspiratie van een groep die met dezelfde thema’s aan de slag is gegaan.

Waarom eenzaam blijven worstelen?

Het zijn juist die elementen die maken dat je grotere stappen neemt, sneller tot actie komt en daardoor succesvoller zult zijn. Gun jezelf begeleiding. Het maakt het ondernemen zoveel makkelijker en leuker.

Een klant van mij gaf het voordeel van goede begeleiding heeft treffend weer. Ze zei: “ Ik ben blij dat ik heb geïnvesteerd in een stuk begeleiding want ik ben nu in 3 maanden op een punt waar ik anders zeker twee jaar over zou hebben gedaan.”

Ik schrijf dit niet omdat ik vind dat je nu meteen in de telefoon moet klimmen om bij mij een begeleidingstraject op te starten (al zou ik het natuurlijk altijd leuk vinden om je te helpen

Maar ik vind serieus dat veel zzp-ers zichzelf tekort doen door niet in hun marketingkennis en hun personal branding te investeren. Je maakt het jezelf onnodig moeilijk en je bent eenzaam aan het worstelen terwijl een goede begeleiding zich gewoon altijd terugverdiend.

Verkoop is uit, marketing werkt beter

De tijden dat de markt relatief ‘willig’ was en dat je het als ondernemer kon redden met een beetje netwerken en wat acquireren zijn voorbij en die komen waarschijnlijk niet meer terug. Bovendien is acquireren niet meer van deze tijd (maar dat is mijn persoonlijke mening). Om als ondernemer te overleven en je bedrijf te laten groeien zijn kennis en vaardigheden op het gebied van marketing echt onontbeerlijk. Acquisitie draait om de pushfactor. Waarom zou een klant bij jou kopen na 1 gesprek of 1 bezoek terwijl hij jou nauwelijks kent? Mensen willen niet meer gepusht worden. Mensen willen verleid worden met verhalen die gaan over hun ambities of over oplossingen voor hun problemen.

Push versus pull

Bij marketing gaat om de pullfactor. Je leert om klanten naar te toe te trekken. Dat is een proces met duidelijk herkenbare fasen. Een klant moet je eerst leren kennen. Je zult jezelf dus om te beginnen zichtbaar moeten maken. Vervolgens moet de klant jou gaan waarderen. Dit bereik je door waardevolle informatie te delen met je klanten (door het schrijven van blogartikelen bijvoorbeeld). Hij heeft je een tijdje kunnen volgen en is jouw kennis van zaken en je denkstijl en je stijl gaan waarderen. En tenslotte gaat de klant je vertrouwen.

En dan kan het zomaar gebeuren dat de telefoon gaat en dat je iemand aan de lijn krijgt die graag met jou in zee wil, terwijl je nog nooit kennis had gemaakt. Dit overkomt mij regelmatig. Mensen komen uit het hele land naar Zeist omdat ze door mijn blogs door mij begeleid willen worden. Uiteraard heb ik ook diverse klanten uit de regio, maar ook van ver daarbuiten komen mensen naar mij toe. Aanstaande vrijdag heb ik een klant uit Maastricht, volgende week iemand uit Groningen. Binnenkort iemand uit Geleen…

Wil jij dat ook? Neem dan contact met mij op en ik leer je hoe je vanuit een sterke personal branding , met een goede marketingstrategie, klanten naar je toe kunt trekken en je bedrijf succesvol kunt laten groeien.

Event op 16 mei Succesvol je bedrijf op de kaart zetten in 1 dag’.

Het event op 16 mei is inmiddels uitverkocht. Aangezien de belangstelling bijzonder groot is gebleken, zal ik waarschijnlijk na de zomer opnieuw een soortgelijk event organiseren. Uiteraard zal ik je hierover tijdig informeren.

De bijgaande foto symboliseert een situatie die veel trainers, coaches, adviseurs en andere zzp-ers helaas op dit moment maar al te goed herkennen. Je hebt je bedrijf al weer een tijdje draaien, het begon allemaal ooit zo leuk en nu blijven de klanten weg. Of ze dienen zich slechts mondjesmaat aan.

De dames op de foto hebben zich, zo te zien, bij de situatie, neergelegd. Ze zitten de dag uit en nemen daarna de nietverkochte handel maar weer mee naar huis. Ik heb deze foto gemaakt op een markt tijdens een vakantie in een zonnig land. Je kunt je wel voorstellen dat bij die hoge temperaturen hun handelswaar er niet beter op wordt. Die bloemen kunnen ze ’s avonds wel weggooien.

In Nederland doen de marktkooplui dat anders. Daar kun je aan het einde van de marktdag voor een prikje grote bossen bloemen kopen. Dit verschijnsel zie je overigens niet alleen op de markt. Ook de tarieven van veel zzp-ers worden steeds lager naarmate de crisis langer duurt. De vraag is of je hier veel mee opschiet. Straks zijn je klanten aan deze ‘nieuwe’ tarieven gewend en dan krijg je jouw bedrijf nooit meer op het oude peil.

Gelukkig zijn ook nog steeds zzp-ers die prima tarieven rekenen en daarbij voldoende klanten aantrekken. Zij hebben geleerd hoe je marketing, gebaseerd op een sterke personal branding effectief in kunt zetten voor je bedrijf.

Denken vanuit de klant

Veel coaches, trainers en adviseurs zijn er stellig van overtuigd dat zij ‘denken vanuit de klant’. In een bepaald opzicht hebben ze hierin ook wel gelijk. Ze denken enorm mee met de klant, verplaatsen zich helemaal in zijn problemen en bieden graag een helpende hand. Die elementen van hun dienstverlening hebben ze vaak perfect op orde. Het zijn mensen met een passie voor hun vak en ze willen alleen maar het allerbeste werk afleveren.

Wat veel dienstverlenende zzp-ers echter vaak niet zo goed op orde hebben is het ‘marketingdenken’. Dat is ook een vorm van denken ‘vanuit de klant’, maar dan met een andere insteek.

Zo had ik een tijdje geleden een personal branding sessie met een klant van mij die loopbaancoach en HRM-adviseur is. Een leuke energieke dame die uitbundig positief in het leven staat. Je wordt vanzelf blij in haar gezelschap. Haar sterke authentieke merk hadden we perfect in kaart gebracht en ze was lekker aan de weg aan het timmeren. Als gevolg hiervan was ze uitgenodigd om een presentatie te houden over loopbaancoaching voor een groep ondernemers uit haar regio.

Zo’n presentatie dat vond ze wel even een ‘dingetje’ en daar wilde ze samen even naar kijken. Ze had een idee hoe ze het wilde gaan aanpakken en wilde dit bespreken. We ontdekten dat ze een belangrijke basisfout maakte in haar presentatie. Vanuit haar enthousiasme voor haar vakgebied wilde ze deze ondernemers uitgebreid gaan vertellen hoe belangrijk het voor werknemers is om goed te weten wat hun talenten zijn, en die optimaal in te zetten in het werk. Een prachtig en passievol verhaal dat haar echter waarschijnlijk niet veel nieuwe klanten zou opleveren.

Wat ging hier fout?

Mijn klant ging uit van haar eigen enthousiasme voor loopbaancoaching, maar de meeste bedrijven zullen niet erg warm lopen voor een presentatie met deze insteek. Jouw klant zit altijd in de modus ‘What’s in it for me?’

En dat geldt dus ook voor deze MKB-ondernemers. Zij hebben in deze roerige tijden echt geen budget voor, in hun ogen ‘luxe’ diensten, als loopbaancoaching voor hun personeel.

Hoe kan het sterker?

We bespraken een andere insteek. Het is een bekend gegeven dat klanten met name erg geïnteresseerd zijn in manieren waarop ze hun problemen kunnen oplossen. Natuurlijk, ze vinden het ook leuk om het over hun ambities te hebben of om geïnspireerd te worden. Maar dit is vaak onvoldoende als stimulans om hen in beweging te laten komen. Ze gaan dan zeer geïnspireerd naar huis maar ze zullen niet bij je kopen. En dat wil je toch graag nietwaar?

We kozen dus voor het aankaarten van een duur probleem, namelijk medewerkers die burnout gaan of op andere wijze ziek worden, door werkdruk of hieraan gerelateerde problemen. Een op de 8 medewerkers kampt tegenwoordig met een burnout, dus dat is best een hot item. Mijn coach begon haar presentatie dus met de vraag: “Wat denkt u dat een dag ziekteverzuim van een medewerker uw bedrijf kost? En wat zijn de kosten van een burnout of langdurig ziekteverzuim? Hoe gaat u als werkgever met dit soort situaties om?” Hiermee bouwde ze haar bruggetje naar het tijdig herkennen van probleemsituaties en de preventieve werking die coaching in deze situaties kan bieden. En uiteraard besprak ze ook de mogelijkheden van outplacement. Na deze presentatie, die erg goed werd ontvangen, had ze direct haar eerste klant binnen!

Kies voor een andere insteek

Veel dienstverlenende zzp-ers weten niet goed hoe ze hun dienst op een overtuigende wijze aan de klant aan kunnen bieden. Het gevolg, de klant zegt nee. Vervolgens verlagen ze hun prijzen in de hoop de klant hiermee over de streep te trekken. Hiermee raak je echter in een neergaande spiraal en vaak zal het je niet eens meer klanten opleveren. Je moet alleen steeds harder werken voor lagere tarieven!

Beter is het om goed in kaart te brengen hoe je jouw klant echt kunt overtuigen van de waarde van je dienst. Daarvoor heb je kennis nodig van marketing. En daarnaast kan het goed zijn om eens te kijken wat jij precies in huis hebt waarmee je de klant overtuigt dat hij juist bij jou moet zijn.

Wanneer je jouw authentieke merk met een aansprekend aanbod voor een duidelijke doelgroep kunt combineren, word je zo goed als onweerstaanbaar voor jouw klanten. En dat geeft jou het zelfvertrouwen om de juiste prijzen te vragen, en te krijgen.

Wil jij leren hoe je een ijzersterk merk neerzet en vanuit deze basis de juiste klanten aan kunt trekken?

Lees dan nog even door wat een sterke personal branding je kan opleveren. Zomaar wat voorbeelden uit mijn eigen praktijk de afgelopen week:

• Klanten komen naar mij toe omdat ze mijn blogartikelen lezen en met mij aan de slag willen. Deze week mocht ik weer diverse nieuwe klanten welkom heten in mijn praktijk.
• Ik ben deze week uitgenodigd als hoofdspreker voor een event met 150 deelnemers èn door een interimbureau gevraagd om een training personal branding te verzorgen. Een andere organisatie vroeg mij op een dag waarop ik al bezet was maar komt binnenkort met een andere datum.
• In één week is het nieuwe Ebook al door meer dan 450 geïnteresseerden opgevraagd.
• Mijn nieuwe Ebook is speciaal opgenomen in de maandagenda van Vrouwenwoensdag.
• Vanaf volgende week ben ik gastauteur op de site van WomenInc (en ik ben al gastauteur op onder andere de sites HI-RE en Zipconomy).

Wil jij ook leren hoe jij jezelf èn je bedrijf op de kaart kunt zetten om meer klanten aan te trekken?

Stuur mij dan even een mail om mijn nieuwe gratis Ebook op te vragen: ‘Vanuit een ijzersterk authentiek merk naar een succesvol bedrijf, met de allerleukste klanten en een omzet van minimaal 100.000 euro.’

Hierin vertel ik je meer over de zeven sleutels voor een succesvol bedrijf met de allerleukste klanten en een omzet van minimaal 100.000 euro. Je kunt mij mailen via saskia@depersonalbrandingcoach.nl

Afgelopen week was een topweek. Alleen al het feit dat het eindelijk (af en toe) mooi zonnig weer was, maakte mij een blij mens. Alle planten die nu vol knoppen schieten. Eindelijk is het echt lente! Zoals de natuur nu weer volop in bloei schiet, hoop ik voor jou dat jouw bedrijf dit jaar een mooie bloei door mag maken. Voor sommige zzp-ers is het echter nog volop winter in hun bedrijf. Hoewel ze heel veel moeite hebben gedaan om zaadjes te planten voor nieuwe opdrachten, lijkt de grond nog koud en onvruchtbaar.

Zeker nu de economie niet echt meewerkt voor jou als ondernemer, is het soms lastig om te blijven geloven in je eigen kracht. Opdrachten lijken te stagneren. Je vraagt je af of je meer moet gaan acquireren. Je vraagt je wellicht af of je nog op het goede spoor zit. Ben jij aan het sappelen, voel je je onzeker en wil je graag antwoorden hoe je het anders aan kunt pakken? Kom dan naar mijn event op donderdag 16 mei.

Ik wil je dolgraag helpen. Op deze dag leer ik je alles over de zeven successleutels, de belangrijke geheimen die je nodig hebt om op een slimme en leuke manier succesvol te ondernemen.

Wil jij ook minder werken en meer verdienen? Dat kun jij ook leren.

Ondernemen kan zo leuk zijn! Als je maar weet hoe je het aan moet pakken…

Uit eigen ervaring weet ik wat het is om te worstelen met het vinden van een goede focus en de juiste vorm voor jouw ondernemerschap. Ik heb allerlei vormen van werk en ondernemerschap uitgeprobeerd, en ken zowel de voordelen als nadelen:

• Ik heb jarenlang in loondienst gewerkt, waarbij ik verantwoordelijk was voor mijn eigen klanten en opdrachten. Hoewel ik redelijk veel vrijheid had, miste ik uiteindelijk toch de mogelijkheid om echt helemaal mijn eigen stempel op mijn werk te zetten.
• Daarna ben ik korte tijd verbonden geweest aan een franchise organisatie. Dit kostte mij echter jammer genoeg meer dan het mij aan omzet opleverde.
• Vervolgens heb ik een paar jaar gewerkt als zelfstandig interim-manager. Hoewel ik genoeg werk had en het uitstekend verdiende, voelde het ‘interimmen’ voor mij niet goed. Ik kon er te weinig van mezelf in kwijt. Ik wilde liever trainen en coachen.
• Ik heb een tijdlang als hybride ondernemer gewerkt, waarbij ik – naast een parttime baan – mijn bedrijf heb uitgebouwd.
• En uiteindelijk was er geen houden meer aan: mijn bedrijf was dermate gegroeid, dat ik de overstap naar fulltime ondernemerschap heb gemaakt.

Lessons learned

Wat ik in de loop van de jaren heb geleerd, is hoe belangrijk goede gerichte businessmarketing is voor het succes van jouw bedrijf. Daarnaast is het mogelijk om je bedrijf op een slimme manier laten groeien door te kiezen voor bepaalde manieren waarop je goede inkomen verdient, en het vermijden van andere. Niet langer meer een urenfabriek draaien maar een bloeiend bedrijf opbouwen, waarin je op een gestructureerde manier werkt aan je bedrijf in plaats van in je bedrijf. Voel je het verschil?

Honderden mensen zijn jou in de afgelopen jaren voorgegaan en hebben een succesvol bedrijf opgebouwd waarin ze meer dan een ton verdienen. Zij hebben in zichzelf en in hun bedrijf geïnvesteerd, een mooie groei doorgemaakt met een ruime omzet en meer vrije tijd als resultaat. En dat resultaat is voor iedere ambitieuze zelfstandige professional bereikbaar!

Jouw unieke merk verbinden aan jouw unieke aanpak maakt succes bijna onvermijdelijk

Zoals ik al eerder aangaf is jouw unieke merk de basis waarmee jij je eigen klanten aan kunt trekken die bij jou passen. Maar niet alleen ben je uniek als persoon, je kunt jouw diensten ook uniek en duidelijk herkenbaar maken voor jouw klant! Wanneer je jouw authentieke merk en je unieke aanbod voor een duidelijke doelgroep kunt combineren word je zo goed als onweerstaanbaar voor jouw klanten.

Je diensten uniek maken door ze te ‘productiseren’

We noemen dit ‘productiseren’. Je maakt feitelijk producten van je dienst met een duidelijke naam en duidelijke stappen die de klant gaat nemen om zijn resultaten te bereiken. Ook geef je een scherpe omschrijving van het resultaat dat jouw klant behaalt als jij deze stappen doorloopt. Je maakt daarmee de waarde van je zo aantrekkelijk, dat mensen onmiddellijk “ja” willen zeggen. Het levert jouw klanten iets op dat voor voor hen bijzonder waardevol is.
Bedenk hierbij; hoe meer waarde, hoe hoger je kunt prijzen.

Je kunt je onderscheiden door unieke elementen in dit stappenplan in te brengen die anderen niet bieden.

Het leuke is dat je hier eindeloos veel variaties mee kunt maken. Je kunt het hele ‘systeem’ als dienst verkopen. Maar je kunt er ook voor kiezen om juist specifieke onderdelen van je stappenplan uit te lichten en aan te bieden. En dat kunt je weer op allerlei verschillende manieren doen. Je kunt kiezen voor workshops, VIP-dagen, teleseminars of voor online thuisstudie via email. Of je combineert een aantal elementen.

Hiermee kun je ook je klanten beter bedienen. Met een online studie kun je klanten een relatief goedkope dienst aanbieden die als voordeel heeft dat ze er gewoon thuis mee aan de slag kunnen. Klanten kunnen zo eenvoudig kennismaken met jouw diensten. Waarna ze vervolgens de stap kunnen maken naar een duurder ‘product’ omdat ze hun kennis verder willen verdiepen. Een volgende stap zou dan een VIP-dag kunnen zijn of een groepstraining. Mogelijkheden te over.

Het is overigens wel zaak om dit op de juiste manier op te zetten en hierin wat begeleiding te vragen. Je kunt namelijk ook het risico lopen dat je het strategisch gezien niet handig aanpakt en dat je klanten alleen maar blijven hangen in het afnemen van goedkope diensten. Of je hebt maanden werk verzet voor een leuk online programma, maar achteraf is je mailinglijst nog niet groot genoeg om hiervan genoeg programma’s te verkopen. Dan heb je heel veel werk verricht en toch nog weinig inkomsten gerealiseerd. Laat je daarom goed begeleiden. Als je dat doet, gaat deze aanpak je heel veel opleveren aan omzet en gemak!

Deze aanpak is onderdeel van de vijfde successleutel voor succesvol ondernemen die ik in mijn event op 16 mei zal behandelen.

Wil je hier meer van weten?

Stuur mij dan even een mail want sinds vandaag is mijn nieuwe gratis Ebook gereed:

‘Vanuit een ijzersterk authentiek merk naar een succesvol bedrijf, met de allerleukste klanten en een omzet van minimaal 100.000 euro.’

Hierin vertel ik je meer over de zeven sleutels voor een succesvol bedrijf met de allerleukste klanten en een omzet van minimaal 100.000 euro. Je kunt mij mailen via saskia@depersonalbrandingcoach.nl

Event op 16 mei Succesvol je bedrijf opzetten in 1 dag’.

Ook heb ik inmiddels alle informatie over mijn event op donderdag 16 mei met als thema ‘Succesvol je bedrijf opzetten in 1 dag’. Op deze dag ga ik je alles leren over de zeven geheimen voor succesvol ondernemen.

Wie zich al heeft aangemeld, om zich in te schrijven of informatie aan te vragen, ontvangt deze week alle informatie. Ook ontvang je mijn nieuwe Ebook.

Wil jij ook graag van de partij zijn op 16 mei? Voor meer informatie kun je doorklikken naar

http://www.depersonalbrandingcoach.nl/diensten/event/

Wees er snel bij want de belangstelling is zeer groot!

Stel je toch eens voor: jij hoeft niet meer, iedere keer weer, achter nieuwe klanten aan te jagen.

Er bestaat namelijk een wereld, waarin de klanten naar jou toekomen. Een wereld, waarin je bovendien je leukste klanten en opdrachten zelf kunt selecteren. Waarin je met klanten kunt werken, waarvan je energie krijgt. Klanten die enthousiast zijn over jou en je diensten. Klanten die verantwoordelijkheid nemen voor hun eigen ontwikkeling. Klanten die jouw begeleiding en jouw diensten waarderen en je er goed voor betalen. Er bestaat een wereld, waarin je met minder werken toch goed geld kunt verdienen. Hoe zou dat zijn voor jou? Hoe fijn zou dat zijn? Ik heb      goed nieuws voor jou. Die wereld bestaat ècht.

Is de dagelijkse werkelijkheid, waarin jij leeft, een heel andere dan de prettige wereld die ik hier schets? Wanhoop dan niet. Het kan anders!

De vervelende werkelijkheid voor veel zelfstandig professionals

Ook jij bent waarschijnlijk bekend met die wereld, die voor veel zelfstandig professionals geldt als ‘De Werkelijkheid’. Die wereld waarin je jezelf, voor je gevoel, moet opdringen aan klanten. Waarbij je jezelf regelmatig afvraagt of ze eigenlijk wel op jou en je diensten zitten te wachten. Waarin je vaak twijfelt of je wel een goede prijs kunt vragen.

Afgelopen week gaven een aantal zzp-ers mij aan, hoe hun dagelijkse werkelijkheid er momenteel uitziet. Ze vertelden mij:

• Ik heb 2000 folders laten mailen, maar er is maar 1 klant uit voortgekomen.

• Ik netwerk me suf en ik mag nu af en toe een presentatie geven, maar het heeft me weinig nieuwe opdrachten opgeleverd.

• Ik kan kennelijk niet echt duidelijk maken aan mijn klanten wat mijn toegevoegde waarde is, want ze willen niet tot koop overgaan.

• Ik heb allerlei klanten aangeschreven, gemaild en bezocht; maar ik heb nog steeds maar voor 2 dagen werk bij 1 klant.

Je dwingt jezelf regelmatig om ‘aan acquisitie te doen’. Je belt eens wat rond, maar je vangt vaak bot. Je legt wat bezoekjes af en je hoopt dat ze vervolgens aan jou zullen denken, als er een opdracht speelt. Je koopt wat adressen bij de Kamer van Koophandel en je stuurt eens een mailing. Je bezoekt regelmatig een netwerkbijeenkomst… Maar helaas leveren alle inspanningen je maar weinig concrete opdrachten op.

Wat kost dat allemaal veel tijd. En wat is dat weinig effectief. Dat wil je toch niet meer?

Dat moet toch anders kunnen? Ik heb goed nieuws voor jou. Het hoeft niet zo te zijn.

Brave new world

Er bestaat een nieuwe manier van marketing, waarmee al honderden zelfstandige professionals een bloeiend bedrijf hebben opgebouwd. Coaches, trainers, adviseurs (zowel zakelijk en technisch als creatief), ontwerpers, trainers, webdesigners, tekstschrijvers, fotografen, journalisten, therapeuten, IT-ers etc… Zij gingen jou allemaal voor. Zij hebben hun bedrijf zodanig op de kaart gezet, dat ze zelfs meer dan een ton per jaar gingen verdienen: met de allerleukste klanten.

Deze nieuwe manier van marketing draait erom jezelf als een sterk merk in de markt te zetten, zodat klanten jouw expertise gaan herkennen en waarderen. Daardoor kun je goede prijzen vragen voor jouw diensten.

Niet meer achter klanten aanjagen?

Stel je eens voor. Klanten melden zichzelf aan, omdat ze zaken met jou willen doen.

Klanten geven zichzelf op om door jou gebeld te worden, omdat ze graag door jou geholpen willen worden. Je praat met hen over hun problemen en hun ambities. Jij kunt hen helpen. Dat weet je al.

Hoe leuk zou dat zijn?

Het is geen droom die ik hier schets: het is een werkelijkheid die ook voor jou bereikbaar is.

Wat heb je nodig om in deze werkelijkheid te gaan leven?

Sleutels voor een succesvol bedrijf

Er zijn een aantal essentiële successleutels, die ook jij kunt leren. Wat dacht je hiervan?:

• Wanneer je jouw ijzersterke authentieke merk in kaart hebt, kun jij klanten gaan aantrekken. Voortaan kun je glashelder aangeven, wat je hen te bieden hebt.

• Wanneer je jouw ideale klant – en jouw niche in de markt – in kaart hebt, gaan klanten zich herkennen in jouw aanbod. Voortaan kun je heel duidelijk communiceren welke problemen je voor hen oplost.

• Wanneer je jouw authentieke merk en jouw unieke aanbod voor een duidelijke doelgroep kunt combineren, heb je een goede basis voor een slimme en succesvolle marketingaanpak. Voortaan werf je systematisch klanten.

• Wanneer je een wervende website kunt maken, kun jij 24 uur per dag verkoop genereren. Voortaan krijg je méér klanten, terwijl je minder moeite doet.

• Wanneer jij social media effectief leert inzetten, trek je heel gericht klanten naar je toe. Voortaan zoeken zij jou op, in plaats van jij hen.

Wil je hierover meer te weten komen?

Stuur mij dan even een mail! Volgende week verschijnt namelijk mijn gratis Ebook: ‘Vanuit een ijzersterk authentiek merk naar een succesvol bedrijf, met de allerleukste klanten en een omzet van minimaal 100.000 euro.’ Hierin vertel ik je meer over de zeven sleutels voor een succesvol bedrijf met de allerleukste klanten en een omzet van minimaal 100.000 euro.

Je kunt mij mailen via saskia@depersonalbrandingcoach.nl

En zet ook 16 mei vast in je agenda! Op donderdag 16 mei organiseer ik namelijk een geweldige dag, met als thema ‘Succesvol je bedrijf opzetten in 1 dag’. Op deze dag ga ik je alles vertellen over mijn zeven successleutels en hoe je ze in kunt zetten voor jouw bedrijf.

Ik ben gecertificeerd coach ‘Bouw een bloeiend bedrijf’ en ik kan jou helpen met de succesvolle opbouw van jouw bedrijf. Wil je hier meer van weten? Neem dan gerust contact met mij op. Mail naar saskia@depersonalbrandingcoach.nl of bel mij op 06 30 623 555.

Afgelopen week ontving ik een mail van Laura Babeliowsky met een ontzettend geestig filmpje.

Het ging om een trainer die bij een klant aan tafel zat met wie hij zijn offerte voor een training ging bespreken. Je raadt waarschijnlijk al welke kant dat opging. De beste man begon heel stoer met een prijs van 10.000 euro te vragen voor een training van 3 maanden. Hij eindigde ermee dat hij de klant zelfs 500 euro ging betalen! Omdat hij zo blij mocht zijn dat hij deze training mocht doen voor een bekend bedrijf dat toch een hele mooie referentie zou zijn voor zijn bureau…

Echt een grappig filmpje om te zien. Maar helaas bevatte het deze film wel een kern van waarheid die behoorlijk triest is. Veel trainers, coaches en adviseurs durven geen goede prijzen te vragen voor hun diensten. Het resultaat is dat zij veel te weinig verdienen en sappelend door het leven gaan. Herken jij deze situatie?

Wat ligt hieraan ten grondslag? Hoe zou dat ook anders kunnen? En geldt dat ook voor jou?

Lees ook over hoe de gratis doorbraaksessie waar jij voor in aanmerking kunt komen.

Wat kunnen wij van Laura leren?

Laura Babeliowsky heeft zich inmiddels een positie verworven van ‘the grand lady van succesvol ondernemerschap voor zzp-ers’. Toen zij haar bedrijf tien jaar geleden begon, verkondigde zij haar boodschap in achterafzaaltjes in haar woonplaats Amsterdam. Een wat timide meisje stond daar voor een zaal van 50 mensen die graag van haar wilden weten hoe zij aan klanten konden komen. Sindsdien is er veel veranderd. In de afgelopen tien jaar heeft zij rondom haar persoon en haar diensten een bedrijf opgebouwd met een omzet van ruim een miljoen. Wie had dat ooit gedacht van dat meisje met dat zachte stemmetje? Anno 2013 is Laura aan fenomeen in bepaalde kringen. Haar boodschap ‘Ook jij kunt minimaal een ton per jaar verdienen als zzp-er’ vinden sommige mensen inspirerend en andere vinden het veel te Amerikaans. Weer anderen geloven er niet in. Tot welke categorie behoor jij? En wat zegt dat wellicht over jou?

Geloof je dat jij echt iets te bieden hebt?

Ben jij ooit trainer, coach of adviseur geworden omdat je een passie had voor een bepaald onderwerp? Bijvoorbeeld leiderschap, verandermanagement, effectieve communicatie, marketing, mensen helpen met loopbaankeuzes, of een ander onderwerp waar jij mensen alles over kunt leren? En, loopt je bedrijf goed? Kun je er ruim van leven? Of zou het wel wat beter kunnen en is die ton omzet per jaar voor jou op dit moment nog niet bepaald een realiteit?

Wil je graag het verschil maken in het leven van jouw klanten? Wil je het leven van jouw klanten een beetje (of heel veel!) beter maken? En vind je het dan eigenlijk nogal ordinair om daar (te)veel geld voor te vragen?

Of geloof je wel dat je een goede prijs zou mogen vragen, maar twijfel je of jijzelf die dure tarieven wel echt waard bent? Je zou wel willen dat je heel stoer een goede prijs neer zou durven leggen voor jouw dienst. Maar zodra je klant begint over ‘een scherpe prijs’, gaat jouw tarief al een stapje omlaag. En zeker als je hoort dat de offerte voor de training of voor coaching ook nog bij een aantal anderen is aangevraagd, slaat de twijfel toe.

Een trainer die ik sprak, ging diverse keren flink met haar prijs omlaag omdat een grote klant haar onder druk zette. Nadat zij al een zeer scherpe prijs had afgegeven en daarmee de opdracht voor de training had binnengehaald, werd er nogmaals het een en ander naar beneden bijgesteld. Ze werd gebeld dat een deel van de training bij nader inzien door iemand uit het bedrijf zelf zou worden gegeven. Dus die dagen kon ze wel schrappen (en die inkomsten ook). Nadat ze dit een aantal maal had meegemaakt, was de maat vol voor haar. Zij gaat zich niet meer richten op klanten die voor een dubbeltje op de eerste rang willen zitten!

 Maak jij je kleiner dan nodig is en trekt je hiermee de verkeerde klanten aan?

Wat ik van Laura leerde, is dat klanten die bereid zijn om een goede prijs te betalen, de leukste klanten zijn om mee te werken. Klinkt dat logisch? Ik zal het nog even toelichten. Klanten die bereid zijn in zichzelf te investeren, zijn klanten die echt verantwoordelijkheid willen nemen voor hun eigen groei. Dit zijn klanten die snappen dat zijzelf verantwoordelijk zijn voor hun eigen succes en die daar heel bewust mee omgaan. Die snappen dat je geen Porsche kunt rijden als je slechts bereid bent om de prijs te betalen van een tweedehands Trabrantje. Het zijn mensen met een bepaalde mindset.

Zij willen echt het beste van jou en zijn bereid om je daar ook goed voor te betalen.

Dat maakt vervolgens uiteraard dat jij ook het beste van jezelf wilt geven. Want je voelt je erkent en gewaardeerd en dat maakt de samenwerking leuk en wederzijds inspirerend. Dat zijn klanten waar je graag mee werkt. Zo werkt dat gek genoeg.

Deze klanten kun jij ook aantrekken. Als jij werkelijk gelooft in jouw toegevoegde waarde, straal je dat ook uit en trek je de juiste klanten aan. Als jij de juiste mindset hebt en daarnaast de juiste marketingaanpak wilt leren, kun jij ook een florerend bedrijf opbouwen met de allerleukste klanten en een mooie omzet.

Wil jij ook leuke en goedbetalende klanten?

Het begint bij de basis. Pas als jij diep van binnen daadwerkelijk gelooft dat jij het waard bent om goede prijzen te vragen, kun je dat uitstralen naar jouw klanten. Veel mensen hebben hier behoorlijk moeite mee. Personal branding is bij uitstek het instrument om jou hierbij te helpen. Je leert te vertrouwen op je unieke waarde voor jouw klanten. Door om in kaart te brengen wie jij bent en wat jouw kwaliteiten zijn, waar jouw expertise ligt, waar jouw drive en jouw dromen door worden gevoed. Als je dat goed in kaart hebt gebracht, ben je in staat om daadwerkelijk te geloven in jouw toegevoegde waarde. En dan ga jij dat ook uitstralen. Pas als jij gelooft in jouw toegevoegde waarde, gaan jou klanten in jou geloven. Dan kun je gaan floreren door hier vervolgens een goede marketingaanpak aan te verbinden. Hier help ik jou graag mee.

Ben jij toe aan een doorbraak in jouw bedrijf? Geef je dan nu op voor een gratis doorbraaksessie!

Omdat ik het heel belangrijk vind dat meer zzp-ers met succes en plezier hun bedrijf laten groeien naar een goede jaaromzet , geef ik iedere maand een aantal gratis doorbraaksessies waar ook jij voor in aanmerking kunt komen. Normaal kosten een doorbraaksessie 197,= . Deze maand wil ik deze sessie gratis aanbieden aan een beperkt aantal mensen. Je leert onder andere het volgende:

• Je krijgt een heldere visie op wat je ECHT wilt en wat je onbewust tegenhoudt om datgene te doen wat je in je werk en bedrijf echt succesvol en winstgevend maakt.
• Je krijgt helderheid over de stappen die je kunt zetten om dit te realiseren.
• Je leert welke eerste stap je kunt zetten om snel in actie te komen.

Wat zeggen anderen die jou voorgingen en aan de slag gingen met hun personal branding?

‘Geen poespas of ingewikkeld gedoe. Ze kan goed luisteren en de juiste vragen stellen, met een leuke dosis humor. Het traject met Saskia heeft mij een veel beter beeld van mijn kwaliteiten opgeleverd en ook weet ik nu van waar ik me op wil richten (mijn focus).’ Hannah van der Leij, adviseur duurzaamheid

‘Saskia heeft mij op mijn eigen pad gezet. Mijn onduidelijkheid over wat ik wil en wie ik ben heeft zij zeer snel en adequaat in belangrijke mate opgehelderd. Saskia is zeer bekwaam in wat ze doet. Ik was verbluft over haar betrokkenheid, rijke ervaring en haar vermogen snel tot de kern van de zaak te komen. Saskia, dank je voor jouw bijdrage in mijn ontwikkeling!’ Geert Snijder, kwaliteitsmanager

‘Niet voor niets zegt het spreekwoord ‘samen weten meer dan één’. Saskia weet haarfijn uit jouw verhaal een rode draad te pakken waarmee jij op weg kunt. Door haar no-nonsens benadering wordt het ineens heel gewoon om je eigen talenten en vaardigheden te benoemen en is je bescheidenheid niet langer je bondgenoot. Het is een kadootje aan jezelf om niet alleen te blijven puzzelen, maar dat samen met iemand te doen die je vleugels geeft om nieuwe wegen in te slaan.’ Joke Twigt, managementcoach

Geef je nu op voor een gratis doorbraaksessie

De allereerste stap naar die doorbraak voor jouw bedrijf kun je nu al zetten! Stuur een mail naar saskia@depersonalbrandingcoach.nl waarbij je aangeeft dat je interesse hebt. Ik zie je reactie graag uiterlijk vrijdag 12 april tegemoet.

Ik ben gecertificeerd coach ‘Bouw een bloeiend bedrijf’  en ik kan jou helpen met de succesvolle opbouw van jouw bedrijf. Wil je hier meer van weten of ken jij iemand die hier in is geïnteresseerd is? Neem dan gerust contact met mij op. Mail naar saskia@depersonalbrandingcoach.nl of bel mij op 06 30 623 555

Het is toch grappig. Ben je als personal branding coach al weer een aantal jaar leuk aan het ondernemen, en dan heb je toch iedere keer ook die momenten van onzekerheid. Ja hoor, ook ik heb er last van, dus geneer je maar niet als jij je ook af en toe een maatje te klein voelt voor alle dromen die je wilt realiseren. Niet dat ik mezelf als maatstaf wil neerzetten. Maar het is vast leuk te weten dat je niet de enige bent die door twijfel wordt bevangen als de comfortzone weer een maatje wordt opgerekt. Iedereen raakt bij tijd en wijle wel eens even het zicht op zijn unieke kwaliteiten kwijt.

Waarom kiest een klant voor jou?

Wat gebeurde er waardoor ik in de twijfelzone schoot? Laat ik het maar gewoon eerlijk met jou delen. Zoals ik al eens aangaf, ben ik bezig met een waanzinnig interessant programma om mijn kennis en kwaliteiten als businesscoach weer eens lekker aan te scherpen. Super om te doen en het geeft mij allemaal nieuwe ideëen voor diensten die ik jou wil aanbieden om je nog succesvoller te maken als ondernemer.

Momenteel ben ik bezig een aantal programma’s op te zetten rondom het thema ‘ Vanuit een sterke personal branding naar succesvol ondernemerschap’. Wordt echt heel leerzaam en gaat jou helpen om jezelf als ondernemer ijzersterk op de kaart te zetten. Zodat je jouw ideale klanten gaat aantrekken en een mooie omzet gaat realiseren.

In dat programma dat ik zelf volg, zitten natuurlijk allemaal gedreven talentvolle slimme mensen. Dat maakt het heel erg leuk en inspirerend. En af en toe ook wel confronterend. Je gaat namelijk je eigen diensten en aanpak onwillekeurig toch vergelijken met die van anderen. Toen ik, al doende met mijn nieuwe diensten, diverse leuke programma’s van mijn mede-cursisten voorbij zag komen, sloeg het moment van twijfel even toe. Veel van hen richten zich ook op zzp-ers als doelgroep met toch ook een erg boeiend aanbod. En dan vraag je je toch even af: ’ Waarom zou die klant nu eigenlijk voor mij en mijn diensten kiezen?’

Al die concurrentie in de markt, hoe ga jij daarmee om?

Zeker nu de economie niet echt meewerkt voor jou als ondernemer, is het soms lastig om te blijven geloven in je eigen kracht. Opdrachten lijken te stagneren. Je vraagt je af of je meer moet gaan acquireren. Je vraagt je wellicht ook af of je nog op het goede spoor zit.

Jij zult je als coach ook wel eens overweldig voelen door al die andere coaches die zich aanbieden aan jouw klantgroep. En als trainer en organisatieadviseur zul je ook diverse copncurrenten in de markt tegenkomen die diensten en producten aanbieden die sterke gelijkenis vertonen met datgene waar jij je mee profileert. Neem alleen al die vele trainingen voor leiderschap en rondom organisatieverandering. Niet alleen veel zzp-ers bieden dergelijke programma’s aan, ook bekende instituten als De Baak zijn hiermee actief.

Personal branding als basis voor jouw succes

Het is een realiteit. Veel diensten van veel zzp-ers lijken op elkaar en dat maakt het voor de klant soms lastig kiezen. En daarom is een sterke personal branding zo gigantisch belangrijk voor jouw succes als ondernemer. Want de diensten die je aanbiedt, die moeten natuurlijk gewoon (minstens) goed zijn. Weet echter dit, als je succesvol wilt zijn als zelfstandig professional: Het gat in de markt, dat ben jij zelf.

Wees opmerkelijk

Begin eens met goed te kijken wat je in huis hebt en bedenk vervolgens wie je daarmee van dienst kunt zijn. Zelf heb ik mijn doorbraak gemaakt toen ik mijn passie voor marketing en loopbaancoaching combineerde in het specialisme personal branding. Eigenlijk was het zo logisch om dit te gaan doen en zo volkomen passend bij mijn ervaring en kwaliteiten. Toen viel alles op zijn plek.

Maar voordat je zo ver bent, kan je soms wel een behoorlijke zoektocht achter te rug hebben. Veel mensen die ik spreek, kennen helaas hun eigen kwaliteiten en hun kracht onvoldoende. Vaak zien anderen eerder waar jouw talenten liggen dan jijzelf. De essentie is dat je duidelijk kunt maken voor je doelgroep waar je voor staat, wat je doet en welke unieke waarde je toevoegt aan de situatie van de ander. Het is goed om daar hulp bij te zoeken want iemand moet je die spiegel voor kunnen houden. Liefst een goede coach.

Passie werkt aanstekelijk

Naast de inventarisatie van jouw talenten en ambities, is er nog een héél belangrijk element dat jouw personal branding kan doen slagen of juist kan laten stranden. En dan heb ik het over passie. Als je werk doet waar je echt enthousiast over bent, kost het weinig moeite af en toe een stapje extra te doen. Je straalt dat enthousiasme ook uit naar jouw omgeving. Dat werkt aanstekelijk. Kijk eens bij jezelf welke klant jij zou uitkiezen, als je de klanten voor het uitkiezen zou hebben. Van welke opdrachten krijg jij het meeste energie? Waar heb je een duidelijke toegevoegde waarde te bieden?

Wil je heel je leven verzekerd zijn van leuke klanten en leuke opdrachten werk, dan moet je opmerkelijk zijn.

Daar begint het allemaal mee, dat is de basis. En dan volgen er uiteraard nog een aantal stappen om vanuit je passie een succesvol bedrijf op te zetten.

Wil je weten hoe jij jezelf als sterk merk op de kaart kunt zetten zodat je meer klanten trekt en meer omzet maakt?

Ik ben gecertificeerd coach ‘Bouw een bloeiend bedrijf’  en ik kan jou helpen met de succesvolle opbouw van jouw bedrijf. Wil je hier meer van weten? Neem dan gerust contact met mij op. Mail naar saskia@depersonalbrandingcoach.nl of bel mij op 06 30 623 555

Vroeger dacht ik: ‘ Als ik nog eens de loterij zou winnen, dan begon ik mijn eigen coachingsbureau.’ Of een marketingcommunicatiebureau, dat leek me ook leuk. In beide beroepen had ik voldoende expertise. Ik had echter op dat moment niet de ‘guts’ om er vol voor te gaan, omdat ik op zag tegen het continu acquireren van nieuwe klanten. Iedere keer weer achter opdrachten aanjagen, altijd weer die onzekerheid over wat er maandelijks op de rekening zou staan. Het hield me tegen, ik ben er eerlijk over. Ik zag ook veel coaches, trainers, vormgevers, communicatiespecialisten en andere freelancers om mij heen, die wel hun passie volgden maar er niet bepaald riant van rond konden komen. Pensioen opbouwen, schoot er ook vaak bij in ‘ Dat komt later wel’.

Ze hadden bijna nooit tijd hadden voor meer dan hooguit een weekje vakantie af en toe. In de avonduren gingen ze naar netwerkbijeenkomsten, in het weekend werd de administratie gedaan. Best druk allemaal. Prachtig die vrijheid van een eigen bedrijf. Maar hoe vrij ben je nu eigenlijk, als je jezelf voortdurend een slag in de rondte werkt? Het leek mij geen optimale invulling van het ondernemersbestaan. Dat zou toch anders moeten kunnen?

Hebben we er nog een beetje lol in?

Veel ondernemers zeggen ‘ Als je het werk doet, wat je leuk vindt, voelt het niet als werk’.

Maar al die andere dingen die je moet doen om je bedrijf gezond te houden dan?

• Continu op pad voor nieuwe omzet.

• Altijd aan het werk, eerst om klanten te werven, daarna om de opdrachten uit te voeren.

• Jezelf op uurbasis verhuren, lange reistijden.

• Veel losse opdrachten en altijd weer opnieuw de onzekerheid over de toekomst.

• Weinig tijd voor marketing, geen tijd om je website te vernieuwen.

Minder werken en meer verdienen

Gelukkig ontdekte ik dat het anders kon! Wil jij ook minder werken en meer verdienen? Dan heb ik goed nieuws voor jou. Dat kun jij ook leren. Honderden mensen zijn jou in de afgelopen jaren voorgegaan en hebben een succesvol bedrijf opgebouwd waarin ze meer dan een ton verdienen. Zij hebben in zichzelf en in hun bedrijf geïnvesteerd, een mooie groei doorgemaakt met een ruime omzet en meer vrije tijd als resultaat. En dat resultaat is voor iedere zelfstandige professional bereikbaar!

De belangrijkste les die ik in de afgelopen tijd heb geleerd, is dat je voor succes in je bedrijf niet harder hoeft te werken. Je kunt je bedrijf op een slimme manier laten groeien door te kiezen voor bepaalde manieren waarop je je inkomen verdient en het vermijden van andere. Niet langer meer een urenfabriek draaien maar een bloeiend bedrijf opbouwen, waarin je op een gestructureerd manier je werkt aan je bedrijf in plaats van in je bedrijf. Voel je het verschil?

Je gaat het verschil maken als je jezelf los weet te maken van het uurtje-factuurtje werk. Als jouw inkomen afhankelijk is van het aantal uren dat jij werkt, zijn er altijd grenzen aan de groei van je bedrijf en je inkomsten. En hoe meer je gaat verdienen, hoe drukker je het krijgt.

Wil je meer grip op je inkomen? Zo kan het ook:

Ondernemers die voor de nieuwe slimme aanpak kiezen, hanteren een ander business model:

• Zij ontwikkelen hun unieke niche gekozen waarin zij zichzelf als expert in de markt zetten.

• Zij hebben geïnvesteerd in hun kennis op het vlak businessmarketing.

• Zij hebben herkenbare unieke producten en diensten opgezet.

• Hun aanbod heeft een prijs, een naam en een duidelijk resultaat.

• Hun diensten zetten ze op een aantrekkelijke manier op de markt door een uitgekiende marketingaanpak.

• Doordat zij met meervoudige inkomstenbronnen werken, hoeven ze minder te werken.

• Lange offerte trajecten zijn hiermee verleden tijd.

• Zij trekken klanten aan via hun website en een slimme inzet van social media.

• Zij hebben bovendien een mindset ontwikkeld van een succesvolle innovatieve ondernemer.

• Ze werken alleen met de allerleukste klanten.

Ook jij hebt de keuze om jouw onderneming op deze manier in te richten.

Ik zal eerlijk tegen je zijn. Dat leer je niet van de ene op de andere dag. Maar het is wel de beste investering die je voor jezelf als ondernemer kunt doen. Ik spreek hierin uit eigen ervaring.

En je hoeft ook niet allemaal alleen te doen. Ik help je daar graag bij.

Ik ben gecertificeerd coach ‘Bouw een bloeiend bedrijf’ en ik kan jou helpen met de succesvolle opbouw van jouw bedrijf. Wil je hier meer van weten? Neem dan gerust contact met mij op. Mail naar saskia@depersonalbrandingcoach.nl of bel mij op 06 30 623 555.

Lange tijd heb ik last gehad van iets waar jij misschien als zelfstandig professional ook wel mee kampt. Ik noem dit verschijnsel het ‘uurtje-factuurtje’ syndroom. Veel coaches, trainers en andere adviseurs kampen met dit probleem. Veel van hen verdienen (veel) te weinig, rekenen een te laag uurtarief en werken zich een slag in de rondte. Ik moet zeggen dat ik een net uurtarief hanteer, maar toch is er een grens aan wat je kunt verdienen als je op uurbasis werkt. En daarnaast kun je ook maar een beperkte hoeveelheid klanten bedienen met je diensten. En dat is toch jammer.

Ik had inmiddels wel begrepen dat ik meer met groepsprogramma’s moest gaan werken en andere vormen van dienstverlening, maar ik had daar toch wat moeite mee. Ik deel graag mijn verhaal met jou. Wellicht kun jij er ook je voordeel mee doen.

Herken jij deze vooroordelen bij jezelf?

Heel lang heb ik gedacht dat 1-op-1 coaching de allerbeste manier was waarop ik mijn klanten kon helpen. Wat wil je tenslotte nog meer dan exclusieve aandacht, waarbij precies wordt ingezoomd op jouw ontwikkelpunten? Ik was er helemaal met mijn aandacht voor mijn klanten en had hele leuke, inspirerende, en leerzame sessies met hen. Ik was stellig de mening toegedaan dat ik op deze manier de beste dienstverlening bood.

Werken met groepen

Daarnaast vond ik werken met groepen stiekem eigenlijk toch ook wel heel erg leuk om te doen. Ik was hier niet actief naar op zoek in mijn acquisitie maar werd wel regelmatig uitgenodigd om een leuke workshop te doen voor een groep. Vaak omdat men mijn blogartikelen had gelezen.

Meestal ging het dan om een incompany training of werd ik uitgenodigd voor een workshop door een business groep, of bijvoorbeeld voor de Interim Kring Nyenrode. Intussen bleef ik hardnekkig uitstelgedrag vertonen om zelf mijn eigen groepsprogramma’s te ontwikkelen. Veel werk om dat te organiseren leek me. En je hoort zo vaak dat het moeilijk is om workshops voor groepen vol te krijgen. De klanten voor mijn coachingtrajecten dienden zich vanzelf aan, dus dat kostte geen moeite. Afijn, het kwam er dus niet zo van.

Maar nu ben ik om! Wat is daar de reden van? Ik ben zelf groepsprogramma’s gaan volgen en heb aan den lijve ervaren wat de meerwaarde ervan kan zijn. Echt, dit wil jij jezelf en je klanten graag gunnen!

Waarom zou je groepsprogramma’s aanbieden aan jouw klanten?

Om te beginnen; je klant wordt er heel blij van! Als je namelijk succesvol wilt zijn, dan moet je je omringen met mensen die zich al op het niveau bevinden waar jij je ambities wilt verwezenlijken.

Gelijkgestemden die bezig zijn met dezelfde zaken als jijzelf. Een ‘peergroup’ kan je inspireren, uitdagen om je comfortzone te stretchen, en je leert enorm veel van elkaar. Je deelt je worstelingen en je successen met elkaar, denkt met elkaar mee en je wordt enorm gestimuleerd om actie te ondernemen als je anderen ook bepaalde stappen ziet maken.

Voordat ik zelf een groepsprogramma ging volgen met mensen die ook vol passie hun ambities wilden verwezenlijken, zat ik een beetje aan mijn eigen plafond. Ik had wel plannen en ideeën maar toch kwam het er niet helemaal van om in actie te komen.

Ik had veel leuke en lieve mensen om mij heen waarmee ik kon praten over ondernemerschap, maar zij werkten niet volgens de ondernemersmarketingmethode die ik hanteer. Zij konden mij hierin dus niet verder helpen om nieuwe stappen te maken en mij verder te ontwikkelen. Daarom heb ik vorig jaar besloten om dan maar eens flink in mijzelf te investeren. Je kunt tenslotte niet altijd maar zelf het wiel uit willen vinden. Je moet jezelf ook blijven ontwikkelen en daarvoor heb je coaching, kennis en een stimulerende omgeving nodig. Sindsdien ben ik vol nieuwe inspiratie, vol van nieuwe ideeën en heb ik stappen gemaakt die ik nog niet had durven dromen. Dat gun jij jouw klanten (en jezelf) toch ook?

Een aantal voordelen van groepsprogramma’s voor jouw klanten op een rijtje

• Je kunt jouw klanten veel meer waarde bieden voor een goede prijs. In een coachingtraject ben je over het algemeen 1,5 uur per keer bezig en daarna moet hij zelf weer aan de slag met het geleerd. In een groepsprogramma kun je hele dagen aan bepaalde onderwerpen besteden waardoor je klant veel meer kan leren en de diepte in kan gaan met de materie.

• De voordelen van een groep die ik hierboven heb beschreven, kun jij je klant ook bieden. Als je goede groepen samenstelt, kunnen de groepsleden veel van elkaar leren en elkaar inspireren omdat ze met dezelfde zaken worstelen en stappen maken.

• Omdat een programma een vaste prijs heeft, weet jouw klant precies welke budget hij moet investeren om zijn doelen te bereiken.

• Je kunt over een langere periode met een groep werken. Dat vinden veel klanten erg prettig omdat veranderingen bij jezelf doorvoeren veel tijd kost. Veranderen is nooit makkelijk omdat je uit je comfortzone moet stappen. Een langdurige begeleiding op deze manier is dan erg prettig voor jouw klant.

Voordelen van het aanbieden van groepsprogamma’s voor jou en je bedrijf

• Je kunt het ‘uurtje-factuurtje’-werk en de nadelen daarvan loslaten.

• Je kunt je acquisitie effectiever inzetten. Eén voor één je klanten werven voor individuele coachingtrajecten kost veel tijd. Als je een groepsprogramma verkoopt, heb je je acquistietijd veel effectiever terugverdiend. Hierdoor kan jouw inkomen flink toenemen.

• Je bespaart niet alleen tijd, je kunt ook meer mensen helpen.

• Je kunt betere prijzen vragen.

Je zult wel begrijpen dat ik inmiddels druk bezig ben met het ontwikkelen van een aantal nieuwe leerzame en inspirerende groepsprogramma’s. Hierover ga je binnenkort absoluut meer van mij horen.

Wil jij leren hoe jij ook aan de uurtje-factuurtje problemen ontsnapt zodat je jouw klanten meer kunt bieden en beter gaat verdienen? Ik ben gecertificeerd businesscoach ‘Bouw een bloeiend bedrijf’ en ik kan jou helpen met de succesvolle opbouw van jouw bedrijf. Wil je hier meer van weten? Neem dan gerust contact met mij op. Mail naar saskia@depersonalbrandingcoach.nl of bel mij op 06 30 623 555.